- Prevención, cambio generacional y mayor inversión por hogar impulsan el crecimiento del segmento de mascotas.
El mercado de salud animal en México enfrenta un momento de transformación. Históricamente, el país ha sido un referente en animales de producción, pero hoy, el segmento de mascotas se posiciona como el principal motor de crecimiento de la industria, impulsado por cambios demográficos, culturales y de consumo.
Para Boehringer Ingelheim Salud Animal, esta evolución representa una oportunidad comercial y también, un cambio estructural en la forma de entender el negocio.
De acuerdo con Tiago Teixeira, director general de Boehringer Ingelheim Salud Animal para México, Centroamérica y Caribe, el mercado mexicano mantiene una composición distinta a la de economías más maduras.
“En México, al contrario de mercados como Estados Unidos y Europa, el segmento de animales de producción sigue representando más del 50% del negocio, mientras que el segmento de mascotas representa alrededor del 35%”, explicó en entrevista para Ideas de Negocios TV.
Si bien esta proporción que menciona Teixeira refleja la relevancia que aún tienen sectores como el ganadero, porcino y avícola en el país, también se nota un crecimiento en el segmento de mascotas a un paso mucho más acelerado.
La pandemia, el punto de quiebre
La pandemia marcó un antes y un después para la industria de mascotas. Entre 2020 y 2022, este mercado experimentó una expansión, impulsada por el confinamiento, el aumento en la adopción de mascotas como perros y gatos, además de una relación más cercana entre las personas y sus animales de compañía.
“Vimos una aceleración muy fuerte después de la pandemia. Luego vino una desaceleración, no una caída, y hoy estamos en un momento más realista, con un crecimiento más sostenible”, señaló Teixeira.
De acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) de su Encuesta Nacional de Bienestar Autorreportado (ENBIARE), actualmente, el 69.8% de hogares en el país cuenta con algún tipo de mascotas.
El reporte del INEGI detalla que, en total, se tiene un acumulado más de 80 millones de mascotas: 43.8 millones de ellas son caninos, 16.2 millones felinos y 20 millones una variedad miscelánea de otras mascotas pequeñas.
Lo anterior, posiciona al país como uno de los mercados de cuidado animal más relevantes de América Latina.
No obstante, el verdadero motor de crecimiento no es sólo el número de animales, sino el nivel de inversión que las familias destinan a su cuidado.
Por ejemplo, el mercado de productos y servicios especializados -entre los que se encuentra la salud veterinaria, alimentos y bienestar integral- alcanzó en 2024 un valor de 349 millones de dólares, y se tiene una proyección de crecimiento del 8.4% anual hasta 2034.
De tener mascotas a invertir en su salud
Para Teixeira, directivo de Boehringer Ingelheim Salud Animal, uno de los cambios más relevantes en el mercado de mascotas es el paso de un modelo con base en el volumen a uno enfocado en valor.
Y es que para la industria, el impacto económico ocurre cuando los tutores deciden invertir en salud, prevención y bienestar.
“Puedes tener muchos animales, pero si no inviertes en ellos, no hay impacto en la industria. Hoy notamos una mayor sensibilidad de las personas para invertir más en sus mascotas”, afirmó Teixeira.
Asimismo, agregó que este fenómeno está estrechamente ligado a un cambio demográfico: la reducción en el número de familias con hijos y la postergación de decisiones reproductivas, lo que ha dado paso a una mayor “humanización” de las mascotas.
“Cada vez hay menos familias con hijos y la mascota acaba siendo un sustituto. En México incluso se habla del ‘perrijo’, y eso demuestra el nivel de compromiso emocional”, enfatizó.
Millennials y generación Z: el nuevo perfil del consumidor
Desde la perspectiva de Francisco Goncalves, director de la Unidad de Mascotas de Boehringer Ingelheim Salud Animal en México, las generaciones más jóvenes están acelerando este cambio.
“La generación Z va a ser la más grande de todos los tiempos, y sus hábitos de consumo son distintos: están mucho más enfocados en salud, bienestar y sostenibilidad”, dijo a Ideas de Negocios TV.
Para los consumidores de estas generaciones, señaló, el cuidado de la mascota forma parte de su estilo de vida.
Al no tener hijos, una mayor proporción del ingreso disponible se destina a animales de compañía, lo que eleva el gasto promedio por hogar.
“No tienes hijos, no tienes ciertos gastos adicionales, y ese presupuesto se enfoca en las mascotas. Esperamos que el gasto promedio por hogar siga creciendo”, explicó Goncalves.
Estimaciones de Boehringer Ingelheim indican que, en zonas urbanas, el gasto mensual por mascota puede superar los 3 mil pesos, especialmente cuando se incluyen esquemas de vacunación, antiparasitarios y atención preventiva.
Prevención y vacunación como grandes potenciales
A pesar del crecimiento, México aún presenta un rezago frente a mercados maduros en términos de medicina preventiva. En muchos casos, la atención veterinaria sigue siendo reactiva.
“Normalmente, el tutor llega al veterinario cuando el problema ya existe. Comunicar la relación directa entre prevención y ahorro no es una tarea fácil”, reconoció Goncalves.
Ante este escenario, Boehringer Ingelheim Salud Animal ha apostado por campañas de comunicación masiva enfocadas en prevención, dirigidas directamente a los tutores de mascotas, además de una fuerte inversión en capacitación para médicos veterinarios.
“Somos la única industria que hoy comunica de manera masiva la prevención”, subrayó.
Desde una perspectiva de negocio, este enfoque permite construir un mercado más predecible, basado en ingresos recurrentes derivados de vacunación, tratamientos antiparasitarios y medicina de largo plazo.
México, un mercado estratégico regional
En el contexto regional, México se consolida como el mercado más relevante para la Boehringer Ingelheim Salud Animal.
Según Teixeira, “Centroamérica y el Caribe representan entre 20 y 25% del tamaño del mercado mexicano”.
Es así que, la combinación de escala, crecimiento y sofisticación del consumidor convierte a México en un eje estratégico para el desarrollo de Boehringer Ingelheim Salud Animal en América Latina.
Esta posición no solo se explica por el tamaño actual del mercado, sino por su potencial de expansión en el mediano y largo plazo, particularmente en el segmento de mascotas, que concentra las mayores oportunidades de crecimiento para la industria.
Tan sólo hay que entender las estimaciones que la compañía tiene para la siguiente década, en donde las proyecciones del sector apuntan a que el mercado de mascotas en México podría duplicarse en los próximos 10 años, impulsado por mayor gasto por mascota, una transición hacia la prevención y una creciente profesionalización del ecosistema veterinario.
Para Boehringer Ingelheim Salud Animal, este escenario confirma que el segmento de mascotas no sólo es una línea de negocio en expansión, sino un pilar estratégico de largo plazo.
“Más prevención será positiva para toda la industria, pero sobre todo para la salud de los animales”, concluyó Teixeira.
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Categorías:Entrevista, Noticias
