El poder de la oratoria es inmenso. Con su manejo se puede convencer al público o interlocutor, así como también se puede entretener y conmover con un buen storytelling.
El éxito de un discurso al momento de cerrar un negocio puede medirse en un alto porcentaje, llegando hasta el 85%, ya que una presentación efectiva puede influir en la toma de decisiones de los potenciales clientes o inversionistas, asegura la conferencista y capacitadora en oratoria Amina Taulbee, CEO/Fundadora de AMINA TAULBEE GROUP.
Para la estratega en comunicación empresarial, los empresarios o directores generales de las empresas deben dar un mensaje claro y de impacto, porque esto fortalece la imagen de la empresa, motiva al equipo y puede influir en la toma de decisiones tanto internas como externas.
“Empresas destacadas de tecnología, la industria automotriz y el sector retail, han utilizado la oratoria de manera efectiva para influir en el mercado emocionalmente y así conectar con sus audiencias a través de experiencias y no solo información de los productos” menciona Taulbee.
Por ejemplo, líderes como Elon Musk, son conocidos por su capacidad para cautivar a sus audiencias durante presentaciones clave donde a través de la oratoria con discursos emotivos y elocuentes conectan con su audiencia y comparten así sus estrategias de mercado.
“Los empresarios deben considerar la coherencia del mensaje, la transparencia en la comunicación, la escucha activa hacia los empleados y clientes, y la adaptación del mensaje según el contexto y la audiencia, tanto interna como externa. Empresas como Nike han utilizado esta estrategia para mantener una comunicación efectiva con sus empleados y clientes, construyendo así relaciones sólidas y duraderas”, destaca Taulbee.
La experta en comunicación estratégica indica que los empresarios y vendedores al cerrar un negocio deben enfocarse en la claridad y la conexión emocional porque hay que transmitir confianza a la otra parte. Además, deben practicar la gestión del lenguaje corporal y las pausas estratégicas para mantener la atención del público.
Ya sea para empresarios o líderes de compañías, dominar la oratoria significa despuntar entre la competencia, logrando captar la atención y el interés de los oyentes.
“Steve Jobs era conocido por sus presentaciones magistrales que no solo inspiraban a su equipo, sino que también generaban entusiasmo entre los consumidores”, indica la fundadora de Amina Taulbee Group.
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