Las marcas más económicas de productos de consumo esenciales están ganando terreno de manera acelerada en el mercado mexicano, tanto, que al menos seis de cada 10 consumidores las prefieren, de acuerdo con las Tendencias de Consumo de 2025 de Kantar.
Estos productos a precios más bajos, que se venden en tiendas que se conocen en la industria como hard discounters, y que en México están representadas por tiendas como 3B, Neto, Zorro, Bara, Waldos’ y Bodega Aurrerá, han aumentado su presencia en México.
Las sucursales bajo este tipo de formatos se han elevado en un 19% entre 2023 y 2025, una expansión liderada por las Tiendas 3B, quien cuenta con un 40% de participación de este formato, incluso en segmentos de nivel socioeconómico alto, derivado de una estrategia de premiumnización de portafolio, de acuerdo con la consultora especializada.
Durante la presentación del reporte Enrique González Sáinz, Client Partner Director de Kantar, destacó el auge que está teniendo este formato en México y la presencia que ha alcanzado en países como Colombia, en donde las hard discounters están por encima de otras marcas tradicionales.
En ese sentido, el directivo explicó que en el país sudamericano la preferencia alcanza a un 99.7% de los consumidores, es decir, prácticamente a toda la población colombiana, una penetración casi similar en el Valle de México, cuya preferencia roza un 93.2%.
Si bien actualmente en México la preferencia de este tipo de formatos (a nivel nacional) está sobre un 62% de los consumidores, la tendencia va al alza tanto en puntos de venta, presencia y niveles de participación.
Y aunque no sería raro ver en poco tiempo en el país un escenario similar al de Colombia, esto no significa el fin de las cadenas de autoservicio ni de las tiendas de conveniencia, aseguró González Sáinz a pregunta expresa de Ideas de Negocios.
“Al incrementar sus puntos de venta, este formato no sólo logra incrementar su presencia, sino también sus niveles de participación. El consumidor mexicano está buscando una compra inteligente, y eso significa que el consumidor puede diversificar lo que compra”, dijo.
Marcas propias van ‘de gane’ ante entorno económico complejo
Las marcas propias están ganando terreno en algunas categorías, en medio de un entorno económico complejo en el que los consumidores se siguen enfrentando al alza en algunos productos y servicios esenciales, lo que reduce su capacidad de compra para otros bienes.
Esto, sumado al entorno internacional adverso ante las políticas de Donald Trump de alza arancelaria, lo que ha derivado en que el 52% de los mexicanos pretenda elevar su consumo de marcas hechas en México.
“En un panorama cada vez más desafiante para el consumidor mexicano, las marcas deben replantear sus estrategias, enfocándose en generar confianza, ofrecer valor tangible y mantener una experiencia de compra coherente, personalizada y digitalmente integrada”, aseguró Kantar.
Por ello, las marcas propias están siendo cada vez más aceptadas, probadas y adoptadas por los consumidores mexicanos, gracias a propuestas de valor claras, precios competitivos y una visión centrada en la necesidad real de los consumidores mexicanos, señaló Kantar.
En México, el 57% de los consumidores señala que compra productos de marcas más económicos, mientras que el 35% considera modificar las compras de los bienes de consumo de rápido movimiento (conocidos en la industria como FMCG) en cuanto a volumen, cantidad o tamaño; aunque esto no significa que estén buscando sacrificar calidad.
Experiencia de compra, eje rector del consumidor
Es una realidad que el ecosistema del retail en México sigue evolucionando, no obstante, la experiencia de compra se mantiene como el eje rector del consumidor, aseguró el directivo.
Dicho ecosistema está guiado por la integración de tecnologías emergentes y un enfoque centrado en la experiencia de diversos canales, principalmente la omnicanalidad, que se ha convertido en la norma, con una sinergia que fluye entre canales físicos y digitales.
Otro de los canales de gran demanda es el e-commerce, el cual sigue creciendo de manera acelerada, y en el que México se posiciona entre los líderes globales en comercio digital.
En los últimos años, elementos como la inteligencia artificial, la automatización, los pagos digitales y la analítica avanzada han estado redefiniendo la experiencia de compra, lo que revela que el retail media se consolide como una pieza clave en la comunicación omnicanal.
Para Kantar, ante un panorama cada vez más desafiante para el consumidor mexicano, las marcas deben replantear sus estrategias, enfocándose en generar confianza, ofrecer valor tangible y mantener una experiencia de compra coherente, personalizada y digitalmente integrada.
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