La celebración de los primeros 30 años de Mars Pet Solutions está marcada por logros y también por nuevos desafíos, con la clara apuesta por mantenerse líder de nicho en la oferta de alimento para mascotas y, también, cauteloso ante el entorno global, dada la amenaza de nuevos aranceles a México por parte de Estados Unidos.
En una sesión con medios Mauricio Espinosa, director de Manufactura de Mars Pet Nutrition, aseguró que si bien la firma es líder en el mercado de mascotas en México, el atractivo del nicho ha provocado la llegada de nuevos competidores tanto en producción como en distribución y comercialización, lo que supone un nuevo desafío para competir de una mejor de manera.
México está entre los principales 10 mercados a nivel global de la división de mascotas, al pertenecer a una región de mercados de ‘crecimiento rápido’ en donde el país es el más importante en términos de tamaño de negocio.
De los Ingresos totales de Mars a nivel global, Pet Nutrition supone alrededor del 60%, lo que evidencia que la división de mascotas es la más importante de todas las categorías, a pesar de ser una realidad que el mercado se ha desacelerado, sobre todo después de la pandemia.
Esto se traduce en que, si bien durante varios años el mercado creció a doble dígito, actualmente se ha desacelerado.
“Eso ‘nos ha pegado’, y tiene que ver con la oferta de nuevos productos de nuevos competidores a menor costo”, reveló Espinosa.
Sin embargo, un elemento clave para mantener su apuesta de liderazgo en el sector es el crecimiento de la población de mascotas en el país, que se calcula más tres veces que la humana, lo que supone un potencial de crecimiento enorme.
“Queremos ser los que capten más de esa oportunidad y de ese crecimiento”, adelantó el directivo.
Mars, cauto ante escenario de posibles aranceles
Espinosa explicó que Mars exporta menos del 10% de lo que produce, siendo Guadalajara la planta que genera alrededor de 47 mil toneladas de alimento húmedo, de las cuales al menos 30 mil toneladas son exportadas a Estados Unidos.
Un escenario de posibles nuevos aranceles por parte del país vecino del norte supondría un reto para Mars en México, esencialmente en cómo acomoda su músculo de producción, venta y distribución para enfrentar el reto y lo que vaya surgiendo, aseguró el directivo.
A pregunta expresa de Ideas de Negocios, Espinosa apuntó que, ante un escenario global complejo, la firma se mantiene fiel al lema “piensa global y actúa local”.
“Mars es una empresa global que está atada a lo que sucede en el mundo. Nos gusta pensar así, entonces tenemos que estar pendientes de lo que sucede allá afuera porque eso puede generar problemas u oportunidades, pero dependiendo de qué vaya surgiendo, debemos reaccionar rápido”, aseveró.
El director de Manufactura de la división de Pet Nutrition insistió en que la incertidumbre arancelaria “son puros rumores”, pues hasta ahora nada de lo que se ha aplicado impacta de manera directa, aún, en sus costos de producción.
“La planta de Guadalajara está destinada a exportación de EU y eso nos afectaría. Tenemos que ver qué sucede, hay mucha incertidumbre, aunque lógicamente estamos preparados. La única forma es tratar de volvernos más eficientes, tratar de mantener nuestros procesos dentro del principio de calidad, pero lógicamente sí afectaría la Industria de mascotas y a cualquier producto, dependiendo de qué se concrete en ese tema”, sostuvo.
Estamos a la expectativa y estamos tratando de adelantarnos con planes en caso de que se aplicaran aranceles, con planes específicos para controlar gastos y manteniendo una buena comunicación con sus clientes.
Crecer a doble dígito, el gran reto
Ante un contexto de cambios en donde se ha dado una clara desaceleración, actualmente la categoría crece entre un 6 y 7%, por lo que la firma augura poder seguir creciendo y alcanzar de nuevo el doble dígito accionando estrategias para lograrlo.
La gran oportunidad para Mars Pet Nutrition es crecer en patch (sobres de alimento húmedo) a doble dígito, una carrera en la que el alimento para gato va ganando terreno, aunque sigue siendo el alimento para perro el que lidera el nicho.
Otros hechos que impactan a la división, reconoció el directivo, es la desinformación de algunos veterinarios sobre la calidad del alimento húmedo de la marca, así como las ventas a granel de alimento seco.
En ese sentido, recalcó que los productos cumplen al 100% en seguridad alimentaria en tanto que, ante la nueva competencia y formas de ofrecer alimento seco a menores costos, Mars se profesionaliza en la distribución ‘a granel’.
La medida supone que, en lugar de tener bultos abiertos en canales de conveniencia (por ejemplo, grandes supermercados como Sam’s), se tienen dosificadores a fin de lograr una venta más controlada y efectiva.
Y lógicamente queremos que el canal moderno nos ayude a cumplir las metas.
La compañía cuenta con siete plantas en México, siendo la principal la ubicada en el municipio de El Marqués, en Querétaro, en donde se produce el alimento seco y húmedo -los famosos ‘sobrecitos’- para perros y gatos, la cual genera una producción diaria de alrededor de 7 millones de packs, lo que al mes supone al menos 6 mil 400 toneladas al mes.
La planta de alimento húmedo (wet) es ‘la joya de la corona’ para la división, pues en 8 años ha pasado de tener una a tres líneas de producción, de las cuales actualmente dos tienen dos turnos y la otra opera 24/7, lo que permite alcanzar esos niveles de producción ,
Para cierre de año y principios de 2026, Mars Pet Nutrition proyecta alcanzar una producción de entre 10 mil y 10 mil 200 toneladas cada cuatro semanas al implementar dos nuevos turnos en su producción, en una planta con altos controles de calidad en la que opera una plantilla de alrededor de 80 personas.
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