Medline, compañía estadounidense de productos médico-quirúrgicos, prevé un crecimiento exponencial para sus negocios en México y Latinoamérica.
“Para 2027 se duplicará de nuevo el negocio en Latam y una cifra más específica, para los próximos 7 años, queremos ser una empresa de mil millones de pesos”, dijo Agustín Manzo, vicepresidente y director general de Medline para Latinoamérica.
En entrevista exclusiva con IDEAS DE NEGOCIOS TV, el directivo precisó que las ventas de Medline a nivel mundial ascendieron a 23 mil millones de dólares al cierre de 2023.
“En Latinoamérica se prevén ventas por cerca de 120 millones de dólares en 2024”, puntualizó.
Medline es una firma con 4 plantas de producción en México, en zonas como Mexicali y Nuevo Laredo, donde emplea a más de 9 mil colaboradores.
Crecimiento exponencial en ventas
De 2019 a 2023, los ingresos de Medline se triplicaron en México y en Latinoamérica se duplicaron.
“La empresa está designando recursos para seguir siendo más estratégicos”, agregó Agustín Manzo.
En Medline, Agustín Manzo ha ocupado posiciones como director comercial y ahora como vicepresidente y director general para la región.
Medline es una compañía de más de 100 años que comenzó su camino corporativo con la venta de ropa quirúrgica y ahora tiene más de 350 mil SKUs o productos disponibles a nivel mundial en distintas áreas.
Las tres áreas donde participa Medline con sus productos son productos para quirófano, la segunda es cuidados críticos y la tercera se enfoca en todos los cuidados del paciente.
“El área de quirófano es una de las más fuertes, proveemos en promedio 70% de los consumibles necesarios en una cirugía”, apuntó.
Mercado millonario, en auge
De acuerdo con cifras de Medline, el mercado de dispositivos médicos ronda los 43 mil millones de dólares en Latinoamérica.
Dentro del mercado de dispositivos médicos, el negocio de consumibles se calcula en cerca de 11 mil millones de dólares.
Medline no participa en todo el sector de dispositivos médicos y tampoco abarca todo el negocio de consumibles.
La firma estadounidense se enfoca en un mercado valorado en 2.7 mil millones de dólares, donde participa con sus tres áreas de negocio.
Con base a sus cifras, Medline posee cerca del 3% del mercado donde participa dentro de Latinoamérica, y de ahí que mantiene una agresiva visión para continuar con su crecimiento.
“Esto es importante para el equipo para tener crecimientos exponenciales y diseñar nuestro futuro para Medline”, añadió Manzo.
Para Medline, Brasil y México son los mercados clave para el crecimiento exponencial.
En Latinoamérica, sin contar Puerto Rico, la empresa atiende 90% de su mercado con distribuidores y socios comerciales, mientras que el 10% restante es atendido de manera directa.
“Mientras más fortalecemos a los socios comerciales nos volvemos más fuertes y agregamos valor”, indicó.
La visión estratégica de Agustín Manzo
La prioridad para Medline está enfocada en el servicio.
“Nuestra visión es ser el proveedor de soluciones médico-quirúrgicas más confiable, entregando los mejores productos con la mejor calidad y experiencia al cliente”, añadió Agustín Manzo.
El vicepresidente y director general para Latinoamérica de Medline asegura que su objetivo es crecer de manera exponencial, pero de manera sostenible y rentable.
“Todo esto para seguir invirtiendo y replicando el negocio”, manifestó.
Para el directivo, las inversiones continuarán en el mercado mexicano y Latinoamérica.
Hoy Medline atraviesa una etapa de franco crecimiento y las perspectivas de su principal directivo en la región apuntan hacia un aumento sustancial de su negocio para los próximos años.
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Categorías:Entrevista, Noticias
